Un estudio americano revela que los compradores de viviendas, buscan propiedades listas para entrar a vivir que no requieran gastos de reforma adicionales.
Soplan vientos de cambio en España. El mercado se está enfriando después de la culminación en 2022 de un ciclo de precios al alza e incremento de las transacciones inmobiliarias. Muchas son las circunstancias que generan dudas ante la decisión de comprar: el incremento del esfuerzo hipotecario, los posibles futuros ajustes de los precios, el posible trasbase del alquiler hacia la venta que produzca la nueva ley de la vivienda, el impacto de la inflación… La incertidumbre pasa factura. En este artículo os explicaremos por qué el home staging es fundamental cuando el mercado se ralentiza.
En EEUU, donde ya llevan casi un año en ciclo negativo , el estudio recientemente llevado a cabo por el NAR (National Real Estate Asociation), una de las asociaciones de agentes inmobiliarios más importantes de EEUU con más de 1,45 millones de afiliados, confirma lo que ya apuntábamos: el home staging es fundamental cuando el mercado se ralentiza.
El home staging ayuda a caldear el ambiente de compra en un mercado que se enfría. Algunos de los argumentos que desprende el estudio y que, desde mi humilde opinión, son claves para considerar el home staging como una herramienta fundamental para rentabilizar al máximo una propiedad cuando el mercado se ralentiza son los siguientes:
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1. El efecto «listo para entrar a vivir»:
En una coyuntura donde los clientes estiran al máximo sus presupuestos, el concepto «listo para entrar a vivir» es extremadamente atractivo, según este nuevo informe del NAR. Y el home staging es un elemento clave para generar este efecto en los nuevos propietarios.
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2. Visualizar el futuro hogar:
El 81% de los agentes de la parte compradora consideran que el staging hace más fácil que los clientes visualicen una vivienda como su futuro hogar.
«Los compradores quieren imaginarse viviendo en su nuevo hogar y el home staging es una manera de mostrar la mejor versión de la propiedad» afirma Jessica Lautz, Deputy Chief Economist y Vice Presidente de Investigación de NAR.
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3. La importancia del staging en estancias clave:
Desde la perspectiva de los compradores, las habitaciones donde el staging es más importante son: la sala de estar (para el 39%), el dormitorio principal (según el 36%) y la cocina (para el 30%).
Por tanto, si no hay presupuesto para hacer staging de toda una vivienda, que sería lo óptimo, hacerlo al menos en las estancias clave puede marcar la diferencia.
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4. Incremento del valor percibido de la propiedad.
Para el 20% de los agentes de la parte compradora, una propiedad donde se ha realizado un trabajo de home staging incrementa entre un 1% – 5% su valor percibido.
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5. El efecto causado en los posibles compradores.
El home staging afecta a la percepción de la mayoría de los futuros compradores la mayoría de veces según el 58% de los agentes de la parte compradora.
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6. La importancia de la fotografía, el home staging, los vídeos y los tours virtuales.
Contar con imágenes de las propiedades es importante o muy importante para el 89% de los futuros compradores. El home staging tradicional y los vídeos lo es para el 44%. Por otro lado, el staging virtual tiene menos importancia para el 38% de los futuros compradores.
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Una de las primeras lecciones que aprendí cuando estudiaba en la universidad es que ante una coyuntura desfavorable, la inversión en marketing es fundamental. Por eso, la inversión en home staging y fotografía inmobiliaria son incluso más importantes ahora que en épocas de bonanza.
En The Vintage Homestyling somos especialistas en rentabilizar al máximo las propiedades de nuestros clientes. Para ello utilizamos utilizamos las técnicas del home staging y la fotografía inmobiliaria. Si necesitas más información sobre cómo podemos ayudarte, no dudes en contactarnos.
